Webinar 27 ottobre, ore 18:00: incassi il prezzo pieno, ma il tuo cliente paga la metà

22 Ottobre 2026 | Webinar

Ti mostriamo come uscire dalla guerra al prezzo senza rischiare di perdere il lavoro, grazie allo sconto in fattura del Conto Termico 3.0.

Se installi impianti per strutture ricettive o aziende di medio-grandi dimensioni, conosci bene la scena: prepari un preventivo da oltre 100.000 euro, sai che è un prezzo giusto, ma per paura di perdere il lavoro lo abbassi ancora prima di mandarlo.

Poi magari il cliente chiede un altro sconto.

A quel punto le strade sono due: rinunci a una parte del margine o rinunci al lavoro, e spesso anche al cliente. In entrambi i casi, a perderci sei tu.

E se invece potessi presentare il tuo prezzo pieno, senza sconti, ed essere comunque l’offerta più conveniente sul tavolo del cliente? Perché il cliente pagherebbe circa la metà, e al resto penserebbe RiESCo.

Sembra troppo bello per essere vero, lo sappiamo. Eppure, è possibile, grazie allo sconto in fattura del Conto Termico 3.0.

Ne parliamo nel webinar gratuito di martedì 27 ottobre alle 18:00, pensato per impiantisti e partner che vogliono collaborare con noi.

Il cliente paga circa la metà, tu incassi tutto

Il Conto Termico 3.0 è l’incentivo gestito ed erogato dal Gestore dei Servizi Energetici, GSE per gli interventi di efficienza energetica e produzione di energia termica da fonti rinnovabili.

Questo può coprire fino il 65% dei costi necessari per realizzare gli interventi, il problema è che, nella forma classica, il cliente anticipa l’intero importo e aspetta i tempi di erogazione del GSE.

Per le imprese con grandi fabbisogni energetici, gli impianti richiedono investimenti importanti.

Se poi l’attività lavora su margini stagionali, come accade a molti hotel, anticipare 100.000 euro o più e aspettare mesi il rimborso del GSE diventa un problema serio di liquidità. Ed è spesso questo il vero motivo per cui il cliente ti chiede lo sconto.

Con lo sconto in fattura, il cliente ha subito scontata la quota coperta dall’incentivo.

Il risultato pratico è che il cliente paga circa il 50% del tuo prezzo, senza che tu debba toccare il preventivo per risultare competitivo.

Non stai vendendo un impianto più economico: stai vendendo lo stesso impianto, allo stesso prezzo, con un esborso dimezzato per chi lo compra.

Le complessità ci sono, ma se ne fa carico RiESCo

Se lo hai già provato o comunque ti è capitato di informarti, saprai che il Conto Termico è un incentivo molto complesso.

Ci sono passaggi che, se gestiti poco efficacemente, si trasformano in un problema per te e per il tuo cliente:

• Istruttoria: la pratica è complessa e richiede una gran mole di documenti tecnici, che il GSE verifica uno per uno;
• Tempistiche: per impianti di grandi dimensioni, l’incentivo viene erogato in più rate annuali, con effetti sul tempo di rientro dell’investimento;
• Rischio di rigetto: se la pratica viene rigettata il rischio è quello di realizzare l’intervento, sostenendo tutti i costi ma senza poter rientrare nell’investimento.

Di tutto questo si fa carico RiESCo.

Siamo la Energy Service Company, ESCo certificata UNI CEI 11352 che si occupa di progettare gli interventi di efficienza energetica, gestire incentivi, finanziare gli interventi, il tutto assumendosi ogni rischio e onere.

Come funziona, in pratica

Lo schema è semplice, e i ruoli restano chiari dall’inizio alla fine.

Quando conviene

Questo modello funziona quando:

• sussistono i requisiti tecnici;
• l’intervento rientra tra quelli incentivabili;
• la potenziale dimensione dell’impianto è di nostro interesse.

In altri casi conviene una strada diversa, e dirlo subito fa risparmiare tempo a tutti.

Nello specifico, perché sia di nostro interesse i locali devono essere climatizzati (per poter
accedere all’incentivo) e il cliente deve sostenere una spesa energetica minima di 50.000 €/an.

È preferibile, infine, che sia disponibile una superficie di copertura su cui installare un eventuale impianto fotovoltaico.

Il webinar: martedì 27 ottobre, ore 18:00

Per capire come puoi sfruttare questa opportunità nel tuo lavoro, ti invitiamo al nostro webinar gratuito dedicato a impiantisti e partner. In circa 45 minuti ti mostreremo:

1. in quali casi questo modello è applicabile e in quali no;
2. come costruire un’offerta che protegge il tuo margine, invece di erodersi a ogni richiesta di sconto;
3. come funziona la partnership con RiESCo, passo per passo.

A seguire, spazio alle tue domande: porta pure un caso concreto su cui stai lavorando.

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